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寧夏第一財經(jīng)  小秋 報道

在細(xì)分領(lǐng)域成功的企業(yè)一定會經(jīng)歷四個發(fā)展階段：找方向、創(chuàng)收益、多元化、標(biāo)準(zhǔn)化。而任何一家成功的企業(yè)都需要多年持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，沒有任何的捷徑可尋。

那么，什么樣的企業(yè)是成功的呢？我認(rèn)為，必須符合幾個標(biāo)準(zhǔn)：在一個垂直細(xì)分領(lǐng)域做到引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)、利潤和營收持續(xù)增長、得到客戶和員工的尊重、信賴。

在寧夏的園林行業(yè)，寧夏寧苗園林集團(tuán)有限公司是符合這幾點的。成立于2003年，近年來年產(chǎn)值穩(wěn)續(xù)增長達(dá)到3億元左右，受客戶尊重。鑒于此，寧夏第一財經(jīng)對寧苗園林集團(tuán)董事長余根民做了一次深度對話，聊了額濟(jì)納旗6.29億PPP項目，聊了企業(yè)管理，聊了發(fā)展思路，還聊了寧苗園林所走過的彎路。

金句

1.做優(yōu)秀的自己，做優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，來適應(yīng)市場的調(diào)節(jié)，看準(zhǔn)了就腳踏實地往前推。

2.一個企業(yè)開始講規(guī)模、講品牌才能講標(biāo)準(zhǔn)、講質(zhì)量，否則只能是一味的活命。

3.通過自身實力找確定感，當(dāng)前途不確定時，也要往前沖。沒辦法，只有往前沖才有路，縮在原地?zé)o路可走。

4.創(chuàng)業(yè)要樂觀，不能老講困難，困難講多了就無法發(fā)展了，自己把自己嚇倒了。我們也有困難，比起全國的幾大行業(yè)巨頭，我們有很大的挑戰(zhàn)，那該怎么辦？他有他的優(yōu)勢，我有我的優(yōu)勢，市場空間大了，我們把自身的管理特點、地域優(yōu)勢發(fā)揮出來，也能成為西北生態(tài)的領(lǐng)軍企業(yè)。

5.我們的定位就是生態(tài)園林，只要往前走就會有困難，在發(fā)展的道路上，我們積極向上，戰(zhàn)略方向?qū)α艘院螅M路相逢勇者勝。

6.方向?qū)α?，玩的是鍥而不舍、持之以恒的精神，也是聚心智聚財力的一個過程。

寧夏第一財經(jīng)注：真正成功的不是方向，而是方位。

對話全文

跨省中標(biāo)額濟(jì)納旗6.29億PPP項目

背景：今年3月，寧夏寧苗園林集團(tuán)有限公司與內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟額濟(jì)納旗住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、額濟(jì)納旗林業(yè)局簽約合作，建設(shè)投資6.29億元額濟(jì)納旗城市道路及景觀節(jié)點PPP項目。這是寧夏本土園林企業(yè)首次跨省中標(biāo)生態(tài)修復(fù)工程，該項目建設(shè)內(nèi)容包括胡楊林周邊的濕地生態(tài)保護(hù)、納林河河道濕地修復(fù)等。

小秋：寧苗園林為什么能中標(biāo)？

余根民：要中標(biāo)得具備很強(qiáng)的綜合實力：

1.必須要有很強(qiáng)的品牌、技術(shù)、管理、資金等綜合實力；

2.積于甲方領(lǐng)導(dǎo)對寧苗多年的信任，相信寧苗的能力。

小秋：那么，這個合同是寧苗最近幾年最大的合同嗎？

余根民：是最大的合同項目。以前的項目金額多數(shù)在千萬元以內(nèi)，自寧苗園林榮獲國家城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的城市園林綠化企業(yè)一級資質(zhì)后（寧夏共有2家獲得該資質(zhì)的企業(yè)），寧苗承攬了惠農(nóng)4000多萬、中寧9000多萬等生態(tài)園林項目。今年的PPP項目中選，將突破7.5億元的目標(biāo)產(chǎn)值。

小秋：從企業(yè)角度，您怎么看PPP模式？

余根民：PPP模式作為市政類的公共事業(yè)，未來一定是會被大量采用。就額旗項目來說，政府通過前期較少的投入，后面分期付費的方式，撬動了6.29億的工程。政府和企業(yè)全程參與項目的建設(shè)、管理、運(yùn)營，實現(xiàn)了無縫對接，解決了內(nèi)耗大、信息不對稱、資源浪費、效率低下等問題，更好的通過拉動內(nèi)需來推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。同時，企業(yè)也存在融資和操控的風(fēng)險，政府徹底變成裁判員，企業(yè)既是運(yùn)動員又是裁判員，逼著企業(yè)在每一個環(huán)節(jié)提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。以前是施工單位，現(xiàn)在是投資建設(shè)單位，角色轉(zhuǎn)換了，企業(yè)的責(zé)任也就更大了。在PPP項目實施的過程中，周期長，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，如果驗收不合格，將會直接影響政府撥款和項目交付。

小秋：這次是邀標(biāo)還是競標(biāo)？過程是怎么樣的？

余根民：本次項目采用了最為適用的競爭性磋商方式，是公開報名參與，資格審查入圍后，經(jīng)過反復(fù)競爭性磋商，最終以綜合實力入選為社會資本方的。

新三板

小秋：聽說寧苗園林也在準(zhǔn)備上新三板？為什么想到上新三板，只是為了融資嗎？

余根民：前幾年沒有意識到上新三板的好處，一直放著沒動，五年前就應(yīng)該上新三板，兩年前應(yīng)該沖IPO中小板。結(jié)果因為自己的認(rèn)知，公司沒有及時掛牌上市。

假如寧苗只想單純盈利，那沒問題，我們的盈利能力還可以，近3億的年產(chǎn)值在寧夏園林產(chǎn)業(yè)也是數(shù)一數(shù)二的。但是我們不只單純是為了賺錢，我們是想干點有價值的事情，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

這個產(chǎn)業(yè)要搞PPP模式，單純靠企業(yè)的資金積累是行不通的，項目多了就必須通過融資的方式來運(yùn)作，雖然新三板的融資能力很弱，但上了新三板以后對企業(yè)品牌有一定的宣傳作用，起碼我們是一個系統(tǒng)的、規(guī)范的企業(yè)，再儲備一下，以后上中小板就更成熟。

小秋：從1993年到2017年，整整23年，寧夏也只上了12家A股企業(yè)，您怎么看？

余根民：我是這么看的，積極往IPO上走，可能上得去，也可能上不去，但無論如何，還是努力去走，把企業(yè)做實做透。目前中國園林產(chǎn)業(yè)做得好的，比如，北京東方園林、內(nèi)蒙古蒙草抗旱等，產(chǎn)值都是成倍增長，企業(yè)發(fā)展的也很迅速，是我們的榜樣 。

生態(tài)安全是基本國策，西北的生態(tài)屏障脆弱，又牽扯到國家生態(tài)戰(zhàn)略問題。在PPP項目的帶動下，各級政府對基礎(chǔ)建設(shè)抓得更緊，這就提供了無限的市場拓展空間。在大局勢下，發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)，通過品牌營銷、價值營銷，真正做系統(tǒng)、做標(biāo)準(zhǔn)來把企業(yè)做實。

現(xiàn)在很多大企業(yè)進(jìn)駐西北，相比而言，我們是本土企業(yè)，專注解決本土化問題，研究本土情況也更透徹，就更有優(yōu)勢。

聊聊過往

小秋：您畢業(yè)后就進(jìn)入?yún)^(qū)苗木場，整整21年都沒離開過園林這一行，是什么讓您一直堅持下來的呢？

余根民：心里變化很大。我是農(nóng)村孩子，開始上學(xué)的時候就想著再也不要和土打交道了，但是最終還是選擇了園林行業(yè)，畢業(yè)后分配到苗木場做技術(shù)員。那個年代，園林不受重視，行業(yè)發(fā)展具有一定的局限性，我們干這行人們也不了解。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)園林產(chǎn)業(yè)可以成就我的夢想，就越來越喜歡。

早期我有專業(yè)技術(shù)能力的優(yōu)越感，但是和優(yōu)秀的管理者一接觸，發(fā)現(xiàn)管理者能很快的將技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、節(jié)點管理、規(guī)?；?，我這點技術(shù)隨便就被人替代了，于是向他們學(xué)習(xí)管理。

慢慢又發(fā)現(xiàn)，搞經(jīng)營的人比管理的人更厲害，因為生產(chǎn)的產(chǎn)品最后都是要為客戶服務(wù)的，有人需要，能賣掉才是最終目標(biāo)。站在客戶的角度幫客戶去解決問題，發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，找到自己的新價值，這個過程更厲害。

后來接觸到品牌，發(fā)現(xiàn)品牌有放大作用，沒有品牌是不行的，就開始研究客戶的心智資源，研究客戶認(rèn)知品牌的路徑，研究如何塑造品牌，如何放大企業(yè)的價值。

最后發(fā)現(xiàn)，搞資本的人很聰明。資本是直接看事業(yè)背后隱藏的需求和價值塑造的邏輯。對產(chǎn)業(yè)看得很透徹，在商業(yè)本質(zhì)方面眼光獨特，在價值分析方面也很清晰。所以任何一個產(chǎn)業(yè)沒有資本的助推不可能做大做強(qiáng)，資本就像企業(yè)的血液。

回顧這些成長歷程，都是一點一滴從實踐中積累出來的。但是比較遺憾的是，企業(yè)發(fā)展也錯失了一定的機(jī)遇，不然今天的寧苗會更強(qiáng)大。

個人成長必須要跟上企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，成就企業(yè)的同時也成就了個人。

關(guān)鍵節(jié)點

小秋：什么時候開始有創(chuàng)業(yè)的想法？關(guān)鍵點有哪些？

余根民：上學(xué)的時候就有創(chuàng)業(yè)的想法，把我分到苗木場以后，覺得苗木場是一個極好的創(chuàng)業(yè)平臺。當(dāng)時有個老場長，他很有想法，鼓勵我們創(chuàng)建公司，我任副經(jīng)理，20萬創(chuàng)業(yè)資金，5個人就這樣干起來了，白天現(xiàn)場干活，晚上規(guī)劃畫圖。

我早期就有廣告的意識，拿批發(fā)來的花和報社置換做宣傳，吸引了第一個客戶——馬斯特羊絨公司。

在創(chuàng)業(yè)的過程中我發(fā)現(xiàn)園林產(chǎn)業(yè)很有市場，有了一定的成績，苗木場領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我?guī)е嗟娜艘黄饎?chuàng)業(yè)。我邊干邊學(xué)，2003年的時候，提出成立股份公司，并積極創(chuàng)新運(yùn)營模式，這樣才能調(diào)動員工積極性，更好的開拓市場，留住人才，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。2003年3月，以國有占股30%的比例成立了寧苗園林綠化有限公司，我做了法人。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2008年國有股退出，這些股份全部拍給了一起創(chuàng)業(yè)的核心員工。自此，寧苗成為徹底的民營股份制公司。

寧苗現(xiàn)在核心崗位上全是股東，共有30多人（總公司不能入股了就成立子公司交叉入股）。我們的企業(yè)在決策之前要充分尊重大家的意見，聽取每一個人的建議再決策，決策以后要堅決執(zhí)行。

寧苗現(xiàn)在實行的兩權(quán)分離，即所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。在寧苗，無論是哪個崗位，離開之后股份就會被清除。每一個崗位上無論能量大小，都要擺正心態(tài)，跟著寧苗的發(fā)展思路共同進(jìn)步。

我們也經(jīng)常召開新老股東會，目的是為了統(tǒng)一思想。每次開會前都會先明確是民主會，是決策會，還是執(zhí)行會。民主會，知無不言言無不盡；決策會，集思廣益當(dāng)機(jī)立斷；執(zhí)行會，分析問題，找出解決辦法，堅決執(zhí)行。

我推崇向黨學(xué)智慧，向毛澤東學(xué)管理。前幾年我們狠抓三大作風(fēng)：理論聯(lián)系實際，密切聯(lián)系群眾，展開批評和自我批評。先是重文化性的內(nèi)容，但不能老講，否則沒有干勁了。講完以后就談分配、講激勵、定流程，以及如何落地實施。

寧苗重視財務(wù)管理，各類賬目都要算清楚，在利益分配清晰合理的基礎(chǔ)上，我們?yōu)橹餐睦硐牒褪聵I(yè)而努力奮斗。

創(chuàng)業(yè)最大的收獲

小秋：現(xiàn)在花時間最多的事是什么？

余根民：以前是客戶，現(xiàn)在是搭平臺。讓企業(yè)成為業(yè)務(wù)單位，而不是官僚體系。企業(yè)的“官”是搭平臺的，建立品牌、文化體系、營銷模式、資金管理和創(chuàng)新分配機(jī)制等等。這些弄清楚了做透了，別人才會尊重你信任你，你也才是一個好“官”。

企業(yè)的“官”是為一線的成交手服務(wù)的，在一線打仗的必須是賺得最多的，最榮耀的，他們才是企業(yè)的核心。建成開放式的平臺，要讓更多成交手在這個平臺上成交和交付，所以我來搭平臺，把他們送到舞臺上表演，讓他們在規(guī)則和流程下施展。

小秋：創(chuàng)業(yè)以來最大的收獲是什么？是錢嗎？

余根民：最大的收獲是實現(xiàn)了自己的價值，不是錢，我一直認(rèn)為掙錢是順帶做的事。

小秋：這話是基于您已經(jīng)實現(xiàn)了財富自由才這么說的吧？

余根民：不是。從一開始我就是這樣，2001年招了幾個大學(xué)生，在民主生活會的時候，我說過：掙錢是順帶做的事。結(jié)果大學(xué)生都說我很虛偽，他們覺得掙錢是一門心思干的，咋能是順帶的事。那會還年輕，我也說不清，就是一種感覺，那陣也不懂價值、需求。

我對錢的理解是：錢是一把價值的尺子，凡是商品，都可以用這個尺度來衡量。錢無好壞，錢的多少代表你貢獻(xiàn)的大小。價值越大，錢越多。我把企業(yè)的錢管得很緊，一毛錢也不亂花，并以身作則。但在員工激勵上，我從不含糊，付出與回報成正比。

錢是一種資源，要用它重新調(diào)動、配置資源，不是拿來享受的，等到干不動的時候就回歸社會了。

小秋：您剛提到了退休，那想過什么時候退休嗎？上市以后還是？

余根民：沒想過退休?；畹嚼细傻嚼希钪捅仨毑煌５膭?chuàng)造分享。人老了最怕沒用，因為證明你已經(jīng)沒有存在的價值了。我們現(xiàn)在還投資了一個弘醫(yī)健康項目呢，先把寧苗做得更強(qiáng)大，然后借助資本的力量來助推健康產(chǎn)業(yè)。所以只要有一息尚存就要堅持創(chuàng)造分享。

【寫在最后】余根民先生給我最深的印象就兩個詞：真實、樂觀。我想，越真誠越有力量吧。采訪結(jié)束的時候，我在電梯口特地問了接待我們的寧苗小伙伴，我問她來寧苗多少年了，她告訴我說整整11年了，從大學(xué)畢業(yè)一直待到現(xiàn)在，11年沒有跳槽，可見寧苗的魅力！等寧苗在新三板掛牌上市以后，再找他們聊聊咯。